説明ではなく まず伝えたいこととは?

それ、売れない理由かもしれません

 
 
今日は10時から17時まで
 
マーケティングを学ぶMBS1実践編
 
年間講座の3講目を受講して言います。
 
 
 
 
前回学んだUSP、
 
つまり自分のビジネスや商品の
 
ポジショニングを決めて、
 
誰にどうやって
 
その価値を届けるのか、を
 
学びから実践に変えていくのが今回のようです。
 
 
 
 
このUSPを考えていく上で感じたのは、
 
やはり自分の強みや才能、
 
そして情熱を知っていたほうが、
 
際立つものができ、
 
思いを込めて伝えられると言うこと。
 
 
 
====================
なぜそのお客様は
 
あなたから買う必要があるのか
====================
 
 
自分が自分と自分の商品の
 
価値や強みをわかっていないと
 
他とは違う価値を伝えることができません。
 
 
 
====================
自分の商品がNo.1
 
と言えるところは何か
====================
 
 
自己評価が低い商品は
 
買いたくありませんね^^;
 
 
 
 
私の起業カレッジでもお伝えしているのですが、
 
マーケティングの中でよく出てくる言葉に
 
「特徴」「ベネフィット」があります。
 
 
 
 
この違いが理解できていないと
 
売れない説明を一生懸命伝えることになり、
 
聞いている方にとっては迷惑な時間。。。
 
 
だったりすることにもなりかねません💦
 
 
 
 
例えば、お会いした方に
 
自分の商品やサービスを説明するのは、
 
主に「特徴」を説明していることになります。
 
 
 
 
しかし、購入したい!と思う方が
 
まず知りたいのは、
 
これを購入(手に)すると、
 
 
 
 
どんな価値があるだろうか?
 
どんな変化があるのだろうか?
 
夢が実現できるのだろうか?
 
だったりするわけです。
 
 
 
 
まず欲しいのは
 
「得られる価値」の情報です。
 
 
 
 
====================
お客様は、
 
その「価値」がわかって(気づいて)から
 
「特徴」を聞く耳になっている
====================
 
 
と言うことを
 
提供する側が気づかないと
 
一方的な自分が売りたい商品を
 
必要ない方に売りつけていることになっているかもしれません。。💧
 
 
 
 
これでは、見込みのお客様になるのは
 
時間がかかるかもしれませんね。。><
 
 
 

違いを知る

 
 
では、この「特徴」と「ベネフィット」の
 
違いは何かと言うと、
 
特徴は「機能・スペック」
 
ベネフィットは「得られる価値・得」
 
などが当てはまります。
 
 
 
 
もっとわかりやすく言いますね^^
 
 
 
 
例えばiPhoneの場合。
 
ベネフィットを私の価値観で言うと、
 
「Macと連動できるからメモや写真の共有も簡単!」
 
 
 
 
特徴は
 
「クラウド管理やAirDrop機能」
 
となります。
 
 
 
 
他に起業カレッジで言うと、
 
「ベネフィット」は、
 
商品ができて
 
売れるようになり
 
収入や自信がUPする
 
 
 
 
 
「特徴」は、
 
才能と情熱でビジネスを作り
 
起業に必要なスキルを身につける
 
4ヶ月のプログラム
 
となります。
 
 
 
 
もう1つ、他の例を
 
起業カレッジのテキストから
 
あなたに公開シェアしますね^^/
 
 
 
 
 
 
 
いかがですか^^?
 
バッグの例えもわかりやすいですね^^
 
 
 
 
こんな風に、自分の独自性を商品にして、
 
特徴もベネフィットも他とは一味も二味も違う
 
「あなたのUSP戦略」を考えてみると良いですよ^^/
 
 
 
 
もし、「う〜〜ん難しい・・・」
と感じたら、
 
 
 
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